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Casos de éxitoStore Check

Cómo una empresa de bebidas gaseosas elevó su calificación de Tienda Perfecta para aumentar sus ventas

By febrero 7, 2024febrero 29th, 2024No Comments

Cómo una empresa de bebidas gaseosas elevó su calificación de Tienda Perfecta para aumentar sus ventas

Solución: Store Check

Categoría: Bebidas gaseosas

País: Colombia

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Con la ayuda de los indicadores en tiempo real de Sevenminds, nuestro cliente optimizó sus procesos comerciales en todos los canales, elevando su calificación de Tienda Perfecta y alcanzando su objetivo esperado del 7% de aumento en ventas en 5.000 puntos de venta.

Situación:

La empresa inicia un programa de Auditoría en más de 5.000 puntos de venta, para obtener una calificación total de Tienda Perfecta. En este proceso de Store Check se evalúan indicadores de agotados, participación de espacio, exhibiciones, precios, neveras, promociones y material POP, entre otros.

El equipo está conformado por 180 mercaderistas y 12 supervisores en todo el país, cubriendo puntos de venta seleccionados de los canales Moderno, Convenience, Horeca, Superettes, Hard Discount, Droguerías y Tradicional.

Puntaje Total Tienda Perfecta
Auditoría nevera

El desafío:

  • Obtener indicadores en tiempo real que permitan generar estrategias en campo para mejorar la calificación de los puntos de venta y por ende el aumento en las ventas.
  • Hacer seguimiento diario del cumplimiento de la ruta del equipo en campo.

La solución:

Mensualmente, el coordinador nacional programa en nuestra app Sevenminds, la ruta de los mercaderistas con base en las calificaciones obtenidas de los puntos de venta del mes anterior. Esta información se comparte con los 12 supervisores para así aprobar el plan mensual de visitas de cada zona.
El reporte de datos y fotos de cada visita con su respectiva calificación es enviado por los mercaderistas a través de nuestra app Sevenminds.

Así, el coordinador y el resto del equipo comercial y de marketing acceden a Dashboards en tiempo real con resultados de:
  • Calificación total de tienda perfecta y por Ítem (agotados, precios, portafolio, neveras, espacio en lineales y frio)
  • Reporte de agotados Pareto (Infaltables)
  • Cumplimiento de negociaciones
  • Informe de activaciones de marca propias y de competidores
  • Detalle de convivencia de productos
  • Estado de neveras y portafolio de producto refrigerado
  • Productividad y cumplimiento de ruta del equipo

Resultados tangibles ¡Eficiencia demostrada!

(ROI) Retorno Anual de la Inversión

7

de aumento en las ventas, como objetivo en los 5.000 puntos de venta incluidos en el programa.
  • Sevenminds como fuente de información en tiempo real para ejecutar acciones que eleven la calificación de Tienda Perfecta en el menor tiempo posible y así lograr el objetivo del proyecto.
  • Con la solución Sevenminds se garantiza el control y seguimiento de la productividad del equipo en campo.

Total aumento en ventas:

Confidencial

Inversión anual Sevenminds:

– USD 61.000

ROI:

Indeterminado

Tiempo de recuperación de la inversión: confidencial

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