Así fue como un fabricante de teléfonos potenció su crecimiento en España gracias a nuestro software de control de fuerza de ventas
Solución: Control de fuerza de ventas
Sector: Electrónica de consumo
Categoría: Teléfonos móviles
País: España
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Descubre cómo nuestro cliente llevó su operación comercial al siguiente nivel, logrando un crecimiento del 15% en sus ventas, implementando la solución de control de fuerza de ventas de Sevenminds.
Situación:
Esta empresa fabricante de teléfonos Móviles cuenta con un equipo de promotores de venta ubicados en todas las tiendas de la cadena MediaMarkt en España con el objetivo de aumentar el sell-out de sus dispositivos. Para esto dispone de un equipo de 80 personas por todo el país encargadas de impulsar la venta de producto dentro de la tienda, implementar exhibiciones e instalar material PLV.
El desafío:
- Controlar diariamente el cumplimiento de los objetivos de ventas de todo el equipo.
- Garantizar el despacho oportuno de producto a los puntos de venta con bajos niveles de stock y evitar Roturas.
- Hacer seguimiento diario del cumplimiento de ruta del equipo en campo a través de indicadores de geolocalización.
- Control de horarios de ingreso y salida de la fuerza de ventas, para garantizar el apoyo acordado en cada tienda.
La solución:
El coordinador nacional agenda semanalmente desde la aplicación web de control de fuerza de ventas de Sevenminds, la ruta de cada promotor con los puntos de venta, fechas y horarios que debe cubrir durante la semana. Los reportes de ventas y las actividades realizadas en el punto de venta son enviados durante el día a través de la app móvil Sevenminds.
Así el equipo central de ventas accede a dashboards en tiempo real con los resultados de:
- Objetivo de ventas vs ventas realizadas.
- Cumplimiento de ruta de acuerdo al cronograma.
- Informe de control de horarios y alertas de fraude.
- Reporte de cobertura de clientes vs ventas generadas
- Monitoreo de niveles de inventario y roturas de producto
- Incentivos por exhibiciones
Resultados tangibles ¡Eficiencia demostrada!
(ROI) Retorno Anual de la Inversión
15
- Con el software de control de fuerza de ventas de Sevenminds, el equipo central de ventas monitorea en tiempo real el progreso de objetivos por ruta. Esto facilita tomar decisiones rápidas para alcanzar las metas de venta de manera eficiente.
- Al contar con reportes comerciales oportunos de los puntos de venta con bajos niveles de inventario, se implementó un proceso ágil de abastecimiento, reduciendo las roturas de stock a menos del 2% en toda la cadena.
- Con la solución Sevenminds se garantiza el control y seguimiento de la productividad del equipo en campo, agilizando el proceso de toma de datos, minimizando los tiempos ociosos y detectando el envío de formularios de visitas falsas.
Total Aumento en Ventas:
Confidencial
Inversión anual Sevenminds:
– EUR 44.000
ROI:
Indeterminado
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