Cómo una empresa de bebidas gaseosas elevó su calificación de Tienda Perfecta para aumentar sus ventas
Solución: Store Check y Tienda Perfecta
Sector: Productos de consumo masivo
Categoría: Bebidas gaseosas
País: Colombia
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Con la ayuda de los indicadores en tiempo real de Sevenminds, nuestro cliente optimizó la ejecución en punto de venta en todos los canales, elevando su calificación de Tienda Perfecta y alcanzando su objetivo esperado del 7% de aumento en ventas en 5.000 puntos de venta.
Situación:
La empresa inicia un programa de Auditoría de Tienda Perfecta en más de 5.000 puntos de venta, con el objetivo de mejorar sus indicadores y aumentar sus ventas por impulso. En este proceso de Store Check se evalúan indicadores de agotados, participación de espacio, exhibiciones, shopping de precios, neveras, promociones y material POP, entre otros aspectos clave, para garantizar la excelencia en la ejecución en punto de venta.
El equipo está conformado por 180 merchandisers y promotores y 12 supervisores en todo el país, cubriendo puntos de venta seleccionados de los canales Moderno, Conveniencia, Horeca, Droguerías y Tradicional.
El desafío:
Obtener indicadores en tiempo real
por medio de nuestra solución de Store Check, que permitan generar estrategias para mejorar la ejecución en punto de venta, aumentar la calificación de Tienda Perfecta e incrementar así las ventas.- Hacer seguimiento diario del
cumplimiento de la ruta
del equipo de promotores y merchandisers en tiempo real vía GPS.
La solución:
Mensualmente, el coordinador nacional programa en nuestra app
Sevenminds
, la ruta de los promotores y merchandisers con base en las calificaciones obtenidas de los puntos de venta del mes anterior. Esta información se comparte con los 12 supervisores para así aprobar el plan mensual de visitas de cada zona.
El reporte de Store Check de datos y fotos en cada visita con su respectiva calificación de Tienda Perfecta, es enviado por los promotores y merchandisers a través de nuestra app Sevenminds.
Así, el coordinador y el resto del equipo comercial y de marketing acceden a Dashboards en tiempo real con resultados de:
- Calificación total de tienda perfecta y por Ítem (agotados, chequeo de precios, portafolio, neveras, espacio en lineales y frio)
- Reporte de Roturas Pareto (Infaltables)
- Cumplimiento de negociaciones
- Informe de activaciones de marca propias y de competidores
- Detalle de convivencia de productos
- Estado de neveras y portafolio de producto refrigerado
- Productividad y cumplimiento de ruta del equipo
Resultados tangibles ¡Eficiencia demostrada!
(ROI) Retorno Anual de la Inversión
7
- Sevenminds Store Check como fuente de información en tiempo real para ejecutar acciones que eleven la calificación de Tienda Perfecta en el menor tiempo posible y así lograr el objetivo del proyecto.
- Con la solución
Sevenminds
se garantiza el control y seguimiento de la productividad del equipo de promotores y merchandisers.
Total aumento en ventas:
Confidencial
Inversión anual Sevenminds:
– USD 61.000
ROI:
Indeterminado
Tiempo de recuperación de la inversión: confidencial
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